Netwerk uitbreiden
De logistiek is een sector die al heel erg lang bestaat. Een groot deel van het werk is relatief eenvoudig en vernieuwingen hebben vaak te maken met optimalisaties dan vergaande innovaties. Dat samen maakt de logistieke markt een conservatieve markt. Dat is ook te merken aan hoe contacten leggen werkt. Veel werk wordt vergeven via de informele weg: ‘Ik ken nog wel iemand die...’. Dit maakt de markt stabiel voor degene die erin zitten, maar ook lastig om binnen te komen voor nieuwkomers.
Wij zien dit als een kans. We hebben een basis-netwerk, we hebben de achtergrond, we hebben werkervaring en we hebben de drive om de markt te vernieuwen op precies dat gebied dat nodig is. Belangrijk is dan wel dat we binnen komen en hiervoor is het noodzakelijk om in gesprek te komen met de juiste partijen. We hebben contact met INNOPAY en via de Techcelerator ook met de port community van Rotterdam en Amsterdam, een basis contact voor de port community van Schiphol en een aantal contact in de branche. Door het winnen van de Techcelerator hebben we ook contact met de Topsector Logistiek. We zitten bij al die partijen gelijk op de besluitende laag, en kunnen dus snel schakelen met de juiste personen.
Vandaag en morgen zijn we met Poort8 aangesloten bij de iSHARE stand van de ICT & Logistiek beurs 2018. We doen een demo samen met de andere winnaars van de Techcelerator en lopen rond om contacten te leggen. We hebben een aantal gesprekken vooraf gepland die ons een extra duwtje in de rug kunnen geven of toegang tot andere contacten uit hun netwerk. Dit zijn inhoudelijke partijen, software partijen, integrators, implementatie partijen en bestuurlijke organen. na twee dagen blijkt dat veel partijen interesse hebben in een samenwerking. We zijn op dit moment uniek in de markt en daardoor is de keuze vooralsnog zelf bouwen of met ons in zee gaan. De inhoudelijke partijen niet zelf bouwen omdat dit te ver van hun core business staat. De communities hebben hun resources voor andere zaken nodig en die integrators en implementatie partijen willen eigenlijk nooit iets zelf ontwikkelen. We spreken daarom met veel partijen Arnon contact te houden. We zijn in de luxe positie terecht gekomen dat we veel opties hebben. We gaan daarom goed uitstippelen welke route we zelf graag willen bewandelen en welke contact daarvoor het meest geschikt zijn. Daarnaast gaan we aan de slag om met deze partijen om de tafel te gaan.
